सोचिए एक ऐसी सोशल मीडिया इन्फ्लुएंसर, जिसकी तस्वीरें, रील्स और मीम्स आपने न जाने कितनी बार देखे होंगे। कभी हँसी आई होगी, कभी सोचा होगा – “यार, कितनी अलग है ये!” लेकिन क्या आप सोच सकते हैं कि ये लड़की अब भारत की फैशन इंडस्ट्री में एक नया तूफान लाने जा रही है? वो भी ऐसे सेगमेंट में जो अभी तक सिर्फ मेट्रो सिटीज़ और कुछ इंटरनैशनल ब्रांड्स तक सीमित था।
हम बात कर रहे हैं Kusha Kapila की – जिनका नया ब्रांड ‘UnderNeat’ लॉन्च होते ही ऐसा छा गया कि कुछ ही दिनों के अंदर इंस्टाग्राम पर लाखों लोगों ने इसे फॉलो कर लिया। लेकिन असली कहानी यहीं से शुरू होती है, क्योंकि इस ब्रांड में अब Investment हुआ है – वो भी मामाअर्थ जैसी बड़ी कंपनी की को-फाउंडर ग़ज़ल अलघ की तरफ से। सवाल ये है – एक फैशन ब्रांड में इतना भरोसा क्यों? और क्या UnderNeat भारत का अगला Skims बनने वाला है? आज हम इसी विषय पर गहराई में चर्चा करेंगे।
कुशा कपिला – एक ऐसा नाम जो सोशल मीडिया की दुनिया में किसी परिचय का मोहताज नहीं। उनकी हाजिरजवाबी, तेज़-तर्रार कॉन्टेंट और यूनीक पर्सनालिटी ने उन्हें केवल एक इन्फ्लुएंसर नहीं, बल्कि एक मजबूत ब्रांड बना दिया है। और जब इस ब्रांड ने अपना खुद का एक प्रोडक्ट लॉन्च किया, तो जाहिर है उसे जबरदस्त रिस्पॉन्स मिला। ‘UnderNeat’ नाम का ये ब्रांड दरअसल शेपवियर प्रोडक्ट्स बेचता है – यानी ऐसे कपड़े जो शरीर की शेप को बेहतर दिखाने में मदद करते हैं, खासकर महिलाओं के लिए। और इसकी लॉन्चिंग ने इंटरनेट पर तहलका मचा दिया। ज़रा सोचिए, एक नया स्टार्टअप और इतनी बड़ी डिजिटल मौजूदगी – वो भी इतने कम समय में!
अब बात करते हैं इस ब्रांड में हुए Investment की, जिसने सभी का ध्यान खींच लिया है। रिपोर्ट्स की मानें तो UnderNeat ने एक सीड-फंडिंग राउंड पूरा किया है, जिसमें Fireside Ventures और मामाअर्थ की को-फाउंडर ग़ज़ल अलघ ने पैसा लगाया है।
हालांकि, अभी इस राउंड की सटीक रकम का खुलासा नहीं हुआ है, लेकिन अनुमान लगाया जा रहा है कि ये फंडिंग लगभग 8 से 10 करोड़ रुपये के बीच की है। अब यह कोई छोटी रकम नहीं है – खासकर तब, जब किसी ब्रांड ने अपना पहला कदम रखा हो। इससे साफ है कि Investors को इस प्रोजेक्ट पर काफी भरोसा है – और वो इसे लंबे समय तक टिकने वाले बिजनेस मॉडल के रूप में देख रहे हैं।
UnderNeat के को-फाउंडर विमर्श राजदान ने इस फंडिंग को लेकर एक बिजनेस वेबसाइट से बातचीत में कहा कि फंडिंग राउंड बंद हो चुका है, लेकिन वो अभी इन्वेस्टमेंट की राशि और दूसरे इन्वेस्टर्स के नामों का खुलासा नहीं करना चाहते।
यहां एक खास बात ये भी है कि कुशा कपिला की खुद की जो डिजिटल प्रेजेंस है – यानी 4 मिलियन से भी ज्यादा इंस्टाग्राम फॉलोअर्स – वो इस ब्रांड की मार्केटिंग के लिए किसी भी एडवर्टाइजिंग एजेंसी से ज्यादा असरदार साबित हो रही है। एक ऐसी सेलिब्रिटी जो न सिर्फ ब्रांड चला रही है, बल्कि खुद उसका चेहरा भी है – इससे भरोसा और जुड़ाव दोनों बनता है।
अब बात करते हैं कि ये ब्रांड इंस्पायर्ड किससे है। UnderNeat का कॉन्सेप्ट दरअसल अमेरिका की जानी-मानी सेलिब्रिटी किम कार्दशियन के ब्रांड Skims से प्रभावित है। Skims को 2019 में एक डायरेक्ट-टू-कंज़्यूमर स्टार्टअप के तौर पर लॉन्च किया गया था।
आज उसकी वैल्यू 4 अरब डॉलर से ज्यादा है, और ये सालाना 1 अरब डॉलर की बिक्री करता है। यानी 87 अरब रुपए की कमाई हर साल। Skims ने शेपवियर को ग्लैमरस बना दिया – उसे जरूरत नहीं, बल्कि स्टाइल स्टेटमेंट में बदल दिया। और अब UnderNeat उसी आइडिया को भारतीय बाज़ार में अपनाकर एक नया ट्रेंड सेट करना चाहता है।
विमर्श राजदान कहते हैं कि उनका उद्देश्य सिर्फ प्रोडक्ट बेचना नहीं, बल्कि एक नया कल्चर बनाना है। UnderNeat को ‘मास-प्रीमियम’ शेपवियर ब्रांड के रूप में पोजिशन किया जा रहा है – यानी ऐसा ब्रांड जो आम जनता को भी टारगेट करता है लेकिन प्रीमियम क्वालिटी और एक्सपीरियंस के साथ। उनका मानना है कि शेपवियर का भारतीय बाजार अभी शुरुआती दौर में है, लेकिन जैसे-जैसे लोगों में बॉडी इमेज, अपीयरेंस और सेल्फ-केयर को लेकर जागरूकता बढ़ेगी, वैसे-वैसे इस कैटेगरी में जबरदस्त ग्रोथ देखने को मिलेगी।
आज भारत की फैशन इंडस्ट्री में जो बदलाव आ रहे हैं, उनमें सबसे बड़ा बदलाव यह है कि अब छोटे शहरों में भी लोग अपने लुक्स को लेकर जागरूक हो रहे हैं। Promarkets की एक रिपोर्ट बताती है कि सेमी-अर्बन सिटीज़ – यानी वो शहर जो मेट्रो नहीं हैं, लेकिन तेजी से विकसित हो रहे हैं – वहां पर लोग अपने शरीर की शेप और स्टाइलिंग पर इन्वेस्ट करना चाहते हैं।
और यही वो जगह है जहां शेपवियर जैसे प्रोडक्ट्स की डिमांड लगातार बढ़ रही है। इसका एक कारण यह भी है कि अब सोशल मीडिया केवल मेट्रो शहरों का टूल नहीं रहा – छोटे शहरों की लड़कियां भी इंस्टाग्राम रील्स बना रही हैं, फैशन में एक्सपेरिमेंट कर रही हैं और खुद को कॉन्फिडेंट महसूस करना चाहती हैं।
Skims और Spanx जैसे इंटरनैशनल ब्रांड्स ने शेपवियर को, वर्ल्डवाइड लेवल पर इतना पॉपुलर बना दिया है कि अब इसकी गूंज भारत में भी सुनाई दे रही है। ये ब्रांड सिर्फ इनरवियर नहीं बेचते, ये बॉडी पॉज़िटिविटी और स्टाइल का प्रतीक बन चुके हैं।
और इन्हीं की सफलता ने Zivame, Clovia, PrettySecrets, C9 Airwear, Triumph, Dermawear जैसे भारतीय ब्रांड्स को भी इस सेगमेंट में उतरने के लिए प्रोत्साहित किया है। अब UnderNeat इन सबके बीच खुद को एक अलग पहचान देने की कोशिश कर रहा है – एक ऐसा ब्रांड जो न सिर्फ प्रोडक्ट की बात करता है, बल्कि लोगों के आत्मविश्वास, उनके बॉडी इमेज और समाज में उनकी स्वीकृति से भी जुड़ता है।
ग़ज़ल अलघ का इस ब्रांड में Investment करना इसलिए भी खास है क्योंकि वह खुद एक सक्सेसफुल महिला एंटरप्रेन्योर हैं। उन्होंने मामाअर्थ को एक छोटे से स्किनकेयर ब्रांड से उठाकर करोड़ों की कंपनी बना दिया। ग़ज़ल जानती हैं कि एक महिला के लिए बाज़ार में जगह बनाना कितना चुनौतीपूर्ण होता है। इसलिए जब उन्होंने UnderNeat के विज़न को देखा – जहां महिला सशक्तिकरण, आत्मविश्वास और स्टाइल तीनों का मेल था – तो उन्होंने बिना देरी के इसमें Investment कर दिया।
ग़ज़ल का यह कदम भारतीय महिला उद्यमिता को नई दिशा देता है। वो दिखाता है कि अब महिलाएं सिर्फ उपभोक्ता नहीं, बल्कि निर्माता भी हैं। और वो निर्माता अपने जैसे ही दूसरे लोगों के लिए प्रोडक्ट्स बना रही हैं, जो उनकी ज़रूरतों को समझते हैं।
UnderNeat की सफलता सिर्फ इस पर नहीं टिकी है कि उसने क्या बेचा, बल्कि इस पर भी कि उसने किस तरह से खुद को पेश किया। कुशा कपिला जैसी फेमस डिजिटल पर्सनालिटी का चेहरा बनना ब्रांड की बड़ी ताकत है। उनकी फॉलोइंग न केवल शहरी युवाओं में है, बल्कि वो समाज के उन हिस्सों में भी फैली है जहां अभी तक शेपवियर जैसे प्रोडक्ट्स की बात नहीं होती थी। ये वही जगहें हैं जहां आने वाले वक्त में ग्रोथ सबसे ज़्यादा संभावित है।
आख़िरकार, ये कहानी सिर्फ एक ब्रांड की नहीं है। ये कहानी है बदलाव की। ये कहानी है भारत में एक नई सोच की, एक नई मार्केट की, और एक नई लहर की जो फैशन और फिटनेस को एक नए नज़रिए से देखती है। UnderNeat ने भले ही अभी पहला कदम रखा हो, लेकिन यह कदम भविष्य में भारत की फैशन इंडस्ट्री की दिशा तय कर सकता है।
तो अगली बार जब आप सोशल मीडिया पर कुशा कपिला की कोई पोस्ट देखें, या UnderNeat का कोई नया प्रोडक्ट लॉन्च होते देखें, तो याद रखिएगा – यह सिर्फ फैशन नहीं, बल्कि एक नई सोच की शुरुआत है। और शायद… भारत का Skims यहीं से बनना शुरू हुआ है।
Conclusion:-
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